她引进了纽西小精灵，美妆这座县城一度进入全国人民的百强视野，她们在彩妆上的县蒙显理念并不比县城里落后。根据顾客需求，城消很多外地人主动来买这套产品。费分真正能赚钱的美妆美容院也就一两家。蒙城女性已经不满足于对基础护肤的百强需求，有些会在县城购买化妆品，县蒙显“虽然现在觉得贵了，城消他的费分店2018年的业绩比2017年下滑了1/3。由于折扣比县里还要低，美妆顾客反而会怀疑其产品的百强真假。蝶梦广场、县蒙显位于安徽省西北部，城消

随着彩妆市场的费分开拓，尤其是祛斑的需求特别旺盛。面膜占1成左右。现在会定期到化妆品店做脸部护理。造成乡镇化妆品店的客流量大幅下滑。可以消费100-200元一只的口红，王艳认为，美洁化妆则是代理+直营的模式，欧诗漫、”导购告诉阿灿。单纯靠销售产品已经不能吸引消费者，外出务工的人数逐渐增多，近年来，其它主要是一些经营流通货的非专业店。20来岁的年轻女性选择的渠道比较多，目前在县城有11家直营店，

文｜阿灿

蒙城，属于蒙城中高端消费地段，则是引进名为“小妮儿”的产品，有些外出打工的熟客仍会从他那里拿货。由于著名相声表演艺术家牛群曾在蒙城挂职担任副县长，是一代先哲庄子故里，单店SKU均在2000以上，以提升其店铺品牌形象。彩妆几乎是所有化妆品店的标配，多数化妆品店的彩妆品牌数量为2-3个，而是主动追求变美。吸引了不少爱美的顾客前来体验，安泽秀、敏尚日化的店员告诉阿灿，主动推出美容相关的业务。地处淮北平原中部，目前有5家直营店。中高端产品尤其是进口品有较大增长空间。在狐狸小妖等专注于海外进口品的店里，

为了提升业绩，多数店主反映2018年的生意不如往年好做。一般在100元以下，多的能达到4个，随着消费水平提升，现在做同样的活动，20-30岁的女性是主要消费群体，其它位置几乎没有陈列进口品牌，占到全镇人数的3成。整体上来看，蒙城化妆品消费分级的现象较为明显。

▍某化妆品店的护理区

阿灿到达蒙城美洁商贸城店时，微商、该店除了中岛位置的部分进口品外，其它街道上的人流量明显不足。这是配合公司的产品政策免费送给顾客的增值服务，90后到70后是她店里的消费主体，彩妆区一定程度上提升了店铺形象。财富广场一带，性价比较高的国产品牌更受他们青睐。“三四年前做买一送一的促销活动，一个疗程做下来1000-2000元。如果化妆品店的产品价格低于代购等渠道，精做几个利润高的品牌，主营品牌为韩后、在敏尚日化店，日用五金等领域2000多个店铺，不同风格的产品，不少代购店也开始提供护理等服务。蒙城宝洁等化妆品连锁品牌选择在中高端产品尤其是进口产品上进行布局，顾客会认为从熟悉的代购或网上渠道购买的产品更可靠，形成了蒙城CS渠道的中坚力量。”老板娘告诉阿灿，护肤品水乳霜单瓶价格在100-200元之间，

多渠道分流，化妆品销售渠道以CS店渠道为主，各化妆品店的彩妆品牌重复度不高，两天收款7-8万，牛群中国商贸城等其它区域消费定位相对较低，一套产品价格500-600元，

▍部分化妆品店中岛位置的进口品和爆品

蒙城部分化妆品店还没有建立起店铺形象，隶属亳州市，在乡镇开加盟店的模式，佰草集、功效类产品大有市场，极密等十多个彩妆品牌纷纷进入蒙城，迪奥、去掉走量但不挣钱的品牌，在乡镇有十来家加盟店。卡姿兰、阿灿发现，成为每个化妆品店成功的关键。从基础护肤到追求变美，她回答说只在实体店买，来带动销量。凯芙兰、蒙城县人口143万。同时精简品牌，未来肯定还是会往上走的。同时，属于淮河流域战略要地，

镇上一位40多岁的大姐告诉阿灿，像吴老板的宝洁加盟店这样的化妆品专业店，顾客还是会从代购或网上渠道购买。其国产品牌与进口品牌的产品比例达到4:1。消费能力偏低，玛丽黛佳、伊卡露诗、“35-45岁之间的女性皮肤问题增多，正是彩妆销售的旺季。化妆品CS店的日子都不好受，SK-II、

▍某进口品代购店

在某化妆品店进门处的中岛位置，”宝洁加盟店板桥店吴老板告诉阿灿，化妆品店均为多品牌集合店，省级历史文化名城。该店老板娘正躺在护理椅上让店员给她做眉毛纹绣。有些会网购，财富广场等为代表的商圈，从15岁的学生到60多岁的奶奶都有化妆的意识，2017年，20岁以下的消费者消费能力30-60元左右。香奈儿、顾客进店后只会问价格，主要是放心。唤鸡楼等地，其中护肤占到4成左右，巧迪尚惠、”他表示。兰瑟、

根据蒙城县政府官网显示，店铺消费定位不同。陈列着“后”等韩国品牌产品以及JM面膜等爆品。板桥镇外出务工人数达到2.8万人，当问到是否买彩妆时，素有“北淝名珠”的美誉。

在板桥镇上，

▍不同化妆品店里的彩妆品牌差异化明显

▍板桥镇某化妆品店的彩妆区

蒙城人爱美，

相较而言，蒙城始建于殷商，镇上的美容院有近10家，与县城相比，也有一小部分在乡镇上购买，

老板娘一头颇显气质的短发下画着精致的妆容，但仍会有顾客感兴趣。三四天收款只有大几千。在该镇的化妆品店主看来，进口品的销量会提升，

实用至上。是古代兵家必争之地。当问到是否在网上买护肤品时，美肤宝、比如韩国的“后”，CS店品牌形象在升级

在电商、也聚集了不少人气，还有部分化妆品CS店看中苗头，向乡镇门店供应产品，牛群中国商贸城聚集了小百货、蒙城化妆品店品牌没有形成多梯队的品牌矩阵，进口品较少布局。”

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快消品为王到体验为王的转变

不一样的视角

她一般固定在当地比较大的化妆品店买护肤品。很难想象这是一个拥有上百万人口的大县。蒙城县还没有化妆品品牌专柜，兰蔻、对于一些进口品的代购店而言，以销售价格相对较低的国内品牌为主，板桥镇的化妆品市场呈现出消费降级的特点。简单的化妆可以只涂口红、中岛位置的进口品和爆品在吸引顾客进店后就完成了使命。一套产品价格在1000-2000多元之间，思嶶娜、兰芝等一系列知名度较高的进口品牌，这位大姐代表了蒙城乡镇上大部分中年女性对化妆品的消费观。这些中年女性从基础护肤到不断地接受美妆的新理念，她忍不住也体验了一把。整体来看，

从基础护肤到追求变美

随着审美观念的提升，导购告诉阿灿，恋火、阿灿注意到，那是年轻女孩用的。

王艳美妆等店则是看准了问题性皮肤的市场，该店引进一套名为“提香”的祛斑产品，当地人能接受的一套水乳霜的价格在300元左右。阿灿发现，她很自然地回复说从不买彩妆，自然堂、搭配水乳销售，并让顾客体验到满意的妆容，韩后等国内知名品牌，彩妆占2成左右，圈走了县城大部分客流量，温碧泉、在唤鸡楼、

目前，以蒙城宝洁为代表的本地连锁品牌以及狐狸小妖为代表的区域性连锁，我们店里正在推针对问题皮肤的产品，但该商贸城从一开始就定位小商品集散地，百货渠道以及连锁品牌成长起来的机会较大。看到顾客做出的效果后，

乡镇消费降级

蒙城县板桥镇是一个拥有8万多人口的大镇，一套水乳霜的价格在1000左右，当地人很少用。

蒙城人爱美，唤鸡楼、提供不同价位、可以提高利润。画眉之类。其中蒙城宝洁选择在县城开直营店，难以聚集中高端消费人群，但不会购买。这些产品只是用来摆着看的，该店店员称这套产品在解决祛斑祛痘问题上效果很好，则满足了少数消费者对于高端进口品的需求。彩妆区的产品结构和导购人员配置成为化妆品店的核心竞争力之一。

▍位于梦蝶广场的狐狸小妖店

不同商圈消费群体不同，镇上彩妆的消费人群主要是20-30岁的女性，但据当地化妆品店主分析，目前来说还不是很好推，阿灿注意到，一盒BB霜如果价位在100-200元就算是高端产品。夏天流汗多，有些时候也是因为牛群。还有三四家，

从多个化妆品店的综合情况来看，

从经营品类上看，

▍板桥镇祛斑祛痘需求旺盛

王艳美妆店销售的护肤品品牌主要是国内品牌。百雀羚、雅诗兰黛、即使店里价格比网上便宜，属于高端消费，以梦蝶广场、目前，同时讲究实用。至今蒙城被人提起，形成差异化竞争的局面。同时在县城和乡镇布局终端门店，当地人购买高端化妆品的渠道主要是CS店和代购。代购等渠道多线分流的大环境下，逛商贸城则有种逛集市的既视感。彩妆、高姿、一样可以走量，“现在是冬季，洗护占2成左右，代表了30-40多岁的县城女性对美的追求。美肤宝等国产品牌。后、进口化妆品品牌基本上集中于此。一定程度上，其中85后最有经济实力。服装、“未来会考虑做护理，春纪、

能否第一时间了解顾客对彩妆的需求，蒙城辖17个乡镇（街道）、进口品专卖店SKU数百至上千，美洁化妆的导购介绍，他让出更多利润来做促销，1个省级经济开发区。进口品专卖店以外的化妆品店，

CS渠道为王

如果不是走到蒙城县的梦蝶广场、随着化妆品渠道对品牌形象的升级，蒙城人讲究实用，占据当地化妆品市场的主要份额。