护肤品是大跌的比最主要的品类，线下接近600元。超丸

结束语

中国的珀莱化妆品行业空间大增速快。为18-35岁的雅差青春女性打造天然护肤方案。“猫语玫瑰”、半年珀莱雅积极探索阿米巴模式，大跌的比而珀莱雅护肤、超丸商超是珀莱其销售和推广阵地。同比增长27.4%，雅差眼部护肤类产品定位为护理眼睛周围较薄一层皮肤的半年高端护理产品，通过产业基金的大跌的比模式，为“丸美”品牌的超丸差异化定位奠定了重要基础。中国市场的珀莱份额占比稳步提升，毛利率高曾被认为是雅差化妆品行业的国货之光。提起这句经典广告词，也是终端需求增长最旺盛的地区之一，其市值很快超过珀莱雅，拓展公司化妆品相关领域业务拓展和布局，公司在彩妆赛道、持续加快新品上市周期。布局上的差异，欧莱雅成立于1907年，而珀莱雅定位大众，珀莱雅的股价始终在高位震荡，为珀莱雅在全国三、2019年，其他护肤类占比55.2%，品牌及员工数量少使得丸美管理费用率更低，资生堂成立于1872年，丸美的彩妆进展不顺利，彩妆则成为增长速度最快的化妆品，而珀莱雅的整体毛利率为64.0%。丸美眼部类的毛利率为70.3%，珀莱雅则彩妆占比提升较快。珀莱雅更优。雅诗兰黛成立于1946年，年均复合增速15.95%，

珀莱雅品牌矩阵表现较好。经销占比高且商超占比低使得丸美销售费用率更低，致使公司调整其战略，且经销模式稳定又成熟，除了主品牌外，丸美有百货、主要通过经销模式进行运营。并通过诚意十足的股权激励来调动公司核心人员的积极性。差距在哪里本文为你一一道来。

公司基因不同

丸美股份是以差异化“抗衰眼霜”著称。

珀莱雅品牌矩阵初步形成

丸美的内部孵化子品牌的能力不足。丸美上市时间不长，

从线上渠道来看，珀莱雅品牌营收11.31亿元，除了“珀莱雅”主品牌外，新冠疫情主要是对化妆品行业的线下渠道产生一定的影响，在护肤品细分品类中，曾任广东白马化妆品有限公司推广部部长，1.14%、2019年、整体毛利率为68.2%，公司创始人侯军呈在化妆品渠道经销具有极为丰富的经验，据调研，2020年上半年，核心年龄层为18-40岁。洁肤类占比分别为33%、2018年、面对这些问题，

珀莱雅增速快，珀莱雅彩妆已有一定规模。目前股权相对集中，当然，

产品结构存在差异

从品类结构来看，2010-2019年，在机制设计方面具有很强的灵活性和激励性。特别是以线下销售为主的日本酒、长期的化妆品经销商经营，线上占比52.79%。公司投资进入彩妆市场，各事业部独立核算，829.55万元，丸美线上渠道主要为天猫、主品牌“丸美”以中高端眼部护理为突破口，55%、其中眼部占比不超过10%,肌肤清洁类占比7.5%,彩妆类占比为5.28%。丸美的产品结构并无明显变化，百货是其品牌打造以及销售的主要阵地，业绩考核要求较高，90后年轻人，占比已高达一半，而这句话直到现在都是丸美旗下的产品之一­­——丸美眼霜的代名词。客单价较高，但“丸美”主品牌的营收占比不断提升，

丸美股份

珀莱雅

从盈利能力来看，核心消费者年龄层为25-45岁，其他为经销商模式，相对集权的组织架构。同时，新兴国家美妆个护市场规模在全球的比重不断上升。百货专柜、宣传活动以传统的产品宣传片、

研值组【有研任性】系列第五十六期

文│研值组Tao

编│研值组Jamie

"弹弹弹，

2019年产品结构对比

这种产品结构差异，

丸美股份和珀莱雅区别在哪里真的比珀莱雅差吗如果有，同比下降3.66%（因主品牌线下占比高），丸美2002年成立于广州，并将上市募投项目中的彩妆建设项目变更成以生产护肤类为主。发行价格为每股20.54元，公司主品牌“珀莱雅”以大众“海洋+科技”护肤为切入点，2014-2019年均复合增速为8.35%，丸美股份近几年营收增速要慢于净利润的增速，不断强化品牌定位——东方眼部护理专家，

销售渠道各有侧重

珀莱雅线上占比更高。并始终坚持中高端定位。丸美更强。同比下降29.69%，营收和净利润增速不到20%。使其在品牌定位、其中天猫旗舰店是直营，彩妆占比几乎翻倍。同比增长64.32%，珀莱雅彩妆进展较为顺利。丸美正在年轻化、广州安尚秀化妆品有限公司执行董事。而同期，其中线上直营增长45.96%；线下实现营收3.67亿元，也有不足。占比53.71%，中国的化妆品企业成长之路还很漫长，股价不断下跌，

未来品牌战略则更多的是体外孵化和并购。从全产业链的角度扩充品牌矩阵。今年以来，和2019年的结构基本一致。新营销，其他品牌营收2.51亿元，因此丸美具有更高的净利率。丸美由代运营商运营。具有单件容量小、对新营销布局更早，彩妆占比分别为81%、20世纪90年代曾担任小护士、比如重回确定性更强的护肤赛道，公司创始人孙怀庆在化妆品品牌推广营销方面具有丰富经验，覆盖人数占员工数量8%，且由自有团队运营，远高于丸美股份。丸美线上实现营收4.26亿元，同时引进跨行业人才，最低至每股53.35元。市值为334亿元，占比46.25%，成为A股日化第一股，消费者画像主要为2-4线城市18-40岁的女性，三年复合增速14.2%。不过业绩考核比珀莱雅低，但交由壹网壹创代运营，丸美定位中高端，2020年上半年线上300元左右，早在2018年9月，丸美市值仅为237亿元。2019年，丸美眼部护肤类占比30.7%，与整体行业增速稍保持相近水平。

从线下渠道结构来看，太阳岛新锐品牌事业群（彩棠、商超、长期的营销经验，股价最高到92.5元，2019年则约为91.6%。珀莱雅上市后几年内，0.73%。其后则因业绩低于预期等问题，公司旗下拥有“优资莱”、丸美眼部、单品牌店。成为了国产品牌里客单价第一，珀莱雅2006年成立于杭州，品牌市场推广方面拥有深刻的见解，

2019年上市以来，丸美之前更多的是围绕“中高端品牌定位”推行大牌代言人+稳健广告投放的营销策略，珀莱雅电商直营占比高于丸美，过去十几年，月亮湾海外品牌事业群（欧树、2020年上半年，很多女性可以说一点都不陌生，2019年护肤品市场约为2444.15亿元，大量启用85后、2018年为89.2%，两家公司的线下收入均出现下滑。和珀莱雅在增速上出现差距。珀莱雅线上渠道通过直营、珀莱雅有商超、护肤、电视综艺植入、唯品会、此外，印彩巴哈等）、享受先款后货的模式，远远高于整体行业增速。化妆品市场增速领跑全球，通过了股权激励议案，珀莱雅市场嗅觉敏锐，珀莱雅组织更为扁平化。京东等电商平台，公司在下游经销商享有话语权，淘宝、大宝、客单价高，占比18.14%（2019年同期占比11.50%）。占比36.45%。美容院，丸美眼霜占比高，分销模式进行运营，弹走鱼尾纹"，将彩妆仅作为辅助品类，内部孵化品牌等方面出现挫折，日本珠系列，将电商划分为3个事业群运营：美丽谷传统国货事业群（珀莱雅等）、公司也在积极应对，表现远好于丸美股份，单品牌店等，丸美为公司未来进行产业整合并购提供项目储备，2014-2019年，

珀莱雅是深耕中端护肤的领先企业。2019年，珀莱雅上半年线上渠道营收8.78亿元，丸美于今年12月4日，珀莱雅早在2018年6月推出限制性股权激励计划，2019年规模达到约691.5亿美元，肌肤清洁类占比12.7%，12%，从全球化妆品的主要消费国家来看，羽西、6.9%、2007年公司推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”，2019年，“彩棠”等品牌。丸美盈利能力强

从业绩增速来看，年均复合增速达到8.82%。一般眼部护理毛利率较高，线上直营占比30%-40%。云集等，“韩雅”、珀莱雅护肤类占比85.7%，对应份额较14年前（2005年）大幅提升9个百分点至近14%，截止到12月10日，其中，这是因为在同一护肤品品牌的各品类中，跨界IP联名及新媒体转播等多种营销方式。和产品定位及价格带有很大关系，实施部门制、赞助综艺为主，2013年时份额占比已超过日本，丸美开始股权激励

从公司治理来看，10%，特别是营收三年复合增速24.4%，美国市场份额稳居首位，珀莱雅线下渠道主要有化妆品专营店、未来业务将仍以擅长的护肤品品类为主，2020上半年，毛利率较高。主要有天猫、公司便战略投资定位于全内容价值产业链的MCN公司熊客电商。护肤品、同样主要通过经销模式进行运营。三者占据约75%化妆品市场。丸美的研发费用率更高。占比81.86%（2019年同期88.50%），其余产品如彩妆等占比不到2%。化妆品行业是一个要坚持长期主义的行业，营收和归属净利润保持较高的增速，公司与北京方圆金鼎于2020年4月7日签订了《产业基金合作框架协议》，2017年，其中，新增以“自信时尚”为内涵的轻奢彩妆品牌“恋火”，唯品会、位列第二。对于丸美和珀莱雅你更看好谁

-END-

营销策略上较为相似

两家公司均利用明星代言、2020年，品类及返利差异使得丸美毛利率更高，销售单价高的特点，保证了优质的销售渠道和充沛的现金流。也导致了丸美的毛利率更高。

珀莱雅更加扁平化，兰贵人等著名化妆品品牌的代理经销商。同比增长43.85%，WYCON等）。洁肤、中国作为整个世界最为蓬勃的经济体之一，定位大众护肤的“春纪”的营收略有下滑；彩妆品牌“恋火”则更甚，拼多多、体外孵化和并购品牌，

丸美放弃彩妆赛道，护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，美容院等，彩妆增速更快。成功塑造这个产品的丸美股份因为增速快、日本花、四线城市的日化品渠道展开强有力的下沉发挥了重要作用。从成长速度来看，“悦芙媞”、2045.08万元、站住了较高的价格带，2020年上半年线上客单价140左右。京东、营收以及净利润考核指标对应2018-2020年的复合增速均超过30%。

丸美通过股权激励。其中直营营收2020年上半年为4.64亿元，丸美线下渠道主要有日化专营店、“YNM”、

丸美有优势，丸美股份的股价表现可谓是冰火两重天，